地獄の新規キャンペーンが、来週で終わりを迎える。
会社が主催する「営業マン潰しのイベント」で毎年、年に一回開催される。これが原因で辞めてしまう営業マンは後を絶たない。
- 新規が獲れずに、心を折られる
- 上司に詰められて、心を折られる
- 同僚が新規を獲りまくって、心を折られる
もうどうしようもなくなって、架空の新規を創造する輩も現れる。そういった輩は大抵、内部の密告により、上司に呼び出され叱られる。
そんなカオス状況の中、営業マンという戦士達は戦っていくのである。
ルート営業なのに、新規訪問がある
今までルート営業職として3社で働いてきたが、内2社では新規訪問があった。営業職として新規訪問は避けては通れないのかもしれない。
今の会社も1/4は新規訪問である。それも「飛び込み」だ。
今年の目標は3ヶ月で20件
会社から通達される目標は「3ヶ月で20件」だ。飛び込みで獲得できる確率は100件いって、1,2件である。
つまり20件獲得するためには最低でも2,000件は飛び込まないといけない。
それは非現実的なので、既存のお取引先様から紹介をもらうわけである。
来週で終わり
そんな3ヶ月間の戦いも来週で終わる。本当に辛かった。メンタルを削られ、体力を奪われ、何度か体調を壊した。
同僚も次々と体調不良で倒れ、それでも戦い抜いてきた。終わった後の安心感は半端ではない。
やっと現実に戻れる…
やっと健康で、文化的な生活が送れる…
終わったら、同僚と飲みに行こうと約束をしている。あと、見事に目標を達成した営業マンには会社からご褒美がある。
臨時ボーナスが支払われるのだ。それも妻に吸収されて終わる。しかし、妻は優しいので、キャンペーンを頑張ったご褒美として毎年私に何か買ってくれる。
なんにしても、来週で終わりだ。あと少し、頑張っていこう。
